文/宸平品牌策划
图/玉圆文化玉圆影业
东莞，曾是改革开放的前沿城市
东莞，如今又成为产业转型的先头兵
世界加工工厂的名号早已渐行渐远
“中国造”的概念强化将催生出更多的
拥有知识产权拥有自我优势的产品与公司
成为新的商标新的品牌
时代赋予了中国广告人广阔发展的空间
新的机遇为东莞广告人提供了更大的市场
策划、广告、影视、活动、物料
成了市场热门的词语
东莞，这个产业转型的先头兵
俨然成为了值得开拓的大市场
未来的十年，东莞广告/品牌市场值得期待
-----来自东莞本土的声音
年1月14日，东莞广告人年会暨第35次广告行业交流会富盈酒店隆重举行。“品牌新时代，聚势赢未来”的主题，是东莞广告人共同的呼声。“品牌”，日益抢眼且热门的词语不断的敲着打东莞广告同仁。本次年会，大家未言却能达成共识：东莞广告界确实需要加大自身建设、资源整合，才能与“深广派”（作者注：指深圳广州）竞争，而东莞广告界同仁目前不是竞争关系，而是战友关系。年会中的“品牌论坛”与“以老带新帮扶拜师仪式”，标志着东莞广告界同仁，将齐心协力，共同服务好东莞中小微型企业，打造出更多东莞本土品牌，走向全国。
东莞广告人年会暨第35次广告行业交流会大合影
东莞广告人年会组委会合影
新老主席交接合影
品牌发展高峰论坛
帮扶新人拜师仪式
年会在丰富的节目与抽奖互动之下完美进行。这是东莞广告人一次盛大的交流大会，更是一次具有鲜明主题与意义的大会。参会的广告人中，有相当部分常年为客户策划、组织活动，而今，终于享受一次自己给自己举办的活动。乐享其中！
行业观察东莞，值得期待的“策划”市场
年的时侯，我曾预测，东莞未来三至五年，企业“品牌”意识将越来越强，企业对“策划”的需求也越来越大。
事实证明，东莞品牌策划、品牌设计、品牌推广是一个潜在的巨大的市场。
客户群体早已从不重视“门面功夫”到追求“视觉形象”的思想转变，从不重视“牌子”到注册“商标”的行为，从蛮干到重视规划的思想突破，对于东莞本土的广告公司来说，这是大蛋糕，但这块大蛋糕一直以来被“深广派”的同行常年切分。
东莞要形成“广告生态链”
所谓“广告生态链”，是指在广告业这个大背景之下，涌现出一批主营策划、主营设计、主营广告制作、主营广告发布、主营影视制作的专业且具有一定竞争力的公司。而非如今的状况：一家公司无论大小，只要涉及到策划、设计、广告、制作、影视等范畴的业务都去做。
这直接导致东莞本土广告公司水平参差不齐、专业性不强，再加上东莞城市的地位及工资福利待遇等因素，难以吸引广告行业的专业人才。从而进入恶性的物质循环发展。最终，东莞广告公司在客户心目中的地位自然比不上“深广派”。
这不能说东莞广告市场就很难做，也不能说东莞的客户眼光高价格便宜，我们必须总结、提升、思考、学习。
庆幸的是，不少东莞本土广告公司已经认识到这个问题，已经开始思考如何适应这个市场的需求的变化，也认识到客户对设计的需求越来越多，对设计水平的要求也越来越高。东莞许多同行在与客户交流沟通洽谈“策划”时，策划谈的较虚，设计谈的较实。对于真正需求策划的客户，就很难谈妥。
东莞，需要同行共同去正确传播“品牌”
在东莞，我们经常会遇到这样的客户，把设计说成策划，把策划当设计。这类型的客户往往就适合当前的东莞多数广告公司。而我们的同行，也借此顺应客户的“错误的认识”达成交易。
但在策划与设计之间，其价值、价格相差甚远。因此，许多客户被我们无形中植入了设计与策划不分的概念，那么价值与价格在客户来说也没有大的差异了。久而久之，大家就采用价格战了，这直接导致东莞设计费用上不去。收费上不去，那就难以承担高水平设计师的工资，没有高水平设计师，如何与"深广派”较量？
从另一个角度来审视，东莞，就是一个值得期待的市场！但是，东莞市场需要广告同仁们不断的去传播品牌知识、设计理念、营销建议，正如平安保险公司的“业务员人海战术”一样。
我深深的坚信，东莞广告同仁目前不是竞争关系，而是并肩作战的战友关系。
我深深的坚信，东莞这个肥沃的市场，终将属于东莞广告人的！
面对现状，我们自省！
鲁迅在《记念刘和珍君》中写道：“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。"
从某种意义上来说，鲁迅这句话也非常适合当今东莞的广告人：我们要敢于直面我们的现状，敢于直面“深广派”的竞争。
东莞本土广告公司，从规模上看，无外乎存在三种类型。
一、相对规模型
拥有一定的团队，主营业务非常专一、突出，核心人员配置较齐全，具有一定的竞争力。但这类型公司较少。
二、小规模型
拥有最基本的人员配置：老板+设计师+文案（有些公司文案由老板或设计师兼任）。此类公司比第一类多。
三、工作室型
相当于设计师工作室，老板就是设计兼文案。这类型公司在东莞数量不少。
这就是东莞广告业的布局大致情况。我们必须正视这种状况。这种布局的出现，与东莞广告市场的发展有一定关系，也与我们广告经营者有一定关系。东莞广告业起步明显晚于“深广派”，许多年以来客户要求也低于“深广派”。也可以说东莞市场“宠坏”了我们本土广告人。
一直以来，为了生存与发展，许多广告同仁从事的都是综合性的广告业务，无论品牌设计、品牌策划、活动策划还是物料制作、广告工程，只要有一定利润，大家都会去竞争去做。而工作室型的广告公司成本明显低于小规模型、规模型公司，这对整个市场有一定的冲击，但更多的时侯都是按自己的社会资源、人脉资源经营着各自的公司，各有各的生存之道。
经过十多年的市场发展、客户诉求提高，我们越来越发现，当前的东莞市场业务，低要求的客户出价越来越低，压缩了同仁的生存空间，高要求的客户出价虽有增长但对策划、设计、文案的专业程度有了更高的要求，面临专业水平的严峻考验。
资源整合，是竞争的重要武器
根据前面列举的东莞广告公司的类型可以看出，有些公司拥有设计师，有些公司拥有策划人才，有些公司拥有推广能手、有些公司拥有文案前辈，而东莞极少同时拥有这样人才配置的公司。
因此，东莞广告公司现状，非常适合“资源整合”，整源整合，是东莞广告公司做大做强，与“深广派”能竞争的重要武器。要做到真正意义上的资源整合，就必须要对资源整合有一个全新的认识。
在广告领域的资源整合，不是为了获取同行的客户，更不是为了获取同行的“同行价”，而是最大化的运用自身的绝对优势与同行的绝对优势，共同去促成客户交易。每一个实质性参与的公司，应当获得相应的回报。在这种资源整合中，我们要有一个良好的心态。资源整合过程中，利益排在第二，拿下客户视为首位。
只有这样的资源整合，才会长久，才会有价值，才会让东莞广告业走向更好的明天。
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