日拱一卒，功不唐捐。东风日产服务支持采购党支部陈小勇，他是东风日产尊享体验官，是广州花都区人民法院人民陪审员，是广州花都区青年志愿者，入党14年，践行一个党员的标准和要求，在工作和生活中积极进取，在科室里，他的口头禅是“拱一拱，不怕事情难，凡事肯钻研”。陈小勇年9月13日生于湖北黄冈浠水县，年至年就读西河小学，年至年，在浠水实验中学读书，年6月毕业于华中科技大学。
广告投放专家用数据说话
陈小勇深耕广告领域13年，职业生涯丰富，从湖北省工商局广协到广告公司，到媒体，到东风日产服务营销，他的爱好是广告，他的兴趣是突破，从不同的角度去审视广告业的发展，推动业务更好的开展。
自年加入东风日产服务支持采购部，多次承担新移转业务或支持外部兄弟单位业务模式开展，作为开路先锋，响应公司采需分离指示，为业务模式调整、流程创新蹚平道路。
优化采购流程，降风险提质量。如负责户外业务期间，针对适用多年的“五步确认法”无法区别技术与商务，且项目资金来源涉及DFN、DLR等多方的复杂背景下，经过多个试点项目的成功推进，建立DFN的多家综合竞标机制，公司也由此开始确立大户外的品牌阵地推广作用，相关费用由公司全力承担，刊出内容导向转为品牌形象类，并因此获得公司创新成果奖励。
躬身入局，日积月累挑新篇。电梯海报广告一直是一线营销热衷的投放形式，速度快，投放定向性强，哪里买车投哪里。彼时电梯海报行业内寡头垄断，供应商之间能力参差不齐，每次投放数千个电梯点位，资源分散，管理难度提升，错漏刊、人为破坏等时有发生，经过几年的摸索，通过优选一级供应商，帮助一级供应商建立二级供应商灰名单等，先进的管理经验分享等方式，辅导一批优质的供应商，形成有效竞争，电梯错漏率从5%降至1%以下。同时，强化对监测公司的监测，组织多个城市的采购复核抽查。如针对东莞、长沙等城市，进行临时投放监测再抽查，数百个点位，分布在各个小区，逐个拍照登记，一天步数就达到十万步，部分小区进入还需和物业多次交涉沟通，监测公司和供应商反馈，从来没有见过这么认真的企业，他们也会踏踏实实做好投放，做实执行。
破除寡头壁垒，降本增效。如在早期的LED媒体采购中，市场上形成寡头垄断的3家全国性资源方，一直采取买一线城市1-2个点位，赠送其它所有城市的投放的方式，提高东风日产一线城市的投放成本，也降低个性化投放的便利度。改变报价策略后，供应商仍坚持一致价格，陈小勇大胆尝试，试点综合评价选点，同时针对资源方单个击破。一举摧毁资源方的价格联盟，从此大幅提升东风日产、东风启辰品牌在LED领域的投放效率与便捷度。
深耕细作，创新供应商二级渠道管理。负责传统媒体期间，建立二级渠道价格管控机制，从传统增补只和代理商沟通价格，到直接找到电视台广告部、电视台一级代理、二级代理等，强化信息透明度，建立传统媒体增补门槛，优质媒体投放占比提升，增补计划性提升，增补资源质量提升。
陈小勇一家
大胆策略创新，引导理性竞争，提升一线满意度。负责区域线下项目期间，面对市场下行，供应商压力加大之后，普遍的不正常竞争环境，在部门领导的支持下，在部门红砖行动的指引下，组织区域服务会、供应商克思会，收集各方声音，推进课题解决。推动区域线下供应商、标的物、评标策略的改善，大刀阔斧进行现有库内供应商的清理，同区域一起建立候选供应商推荐门槛，用大量心血同十几个大区挨个沟通标的物的规范性和标准化，建立物料标准库和价格库，让所有的采购行为能基于符合业务需求，符合各方一致理解的前提下进行，配合单项物料的限价、不均衡报价抑制等策略，引导供应商合理报价，提升可执行性，降低业务风险，提升区域营销执行效率。
陈小勇
紧跟时代要求，大力推进数字化转型。媒体采购数据量大，规范度要求高，个性化强。开发系统进行管理势在必得，但推动多次，直到年开始正式启动，陈小勇进入项目组，从最初的数据组，到后面全面推进一期的开发，靠的是对广告领域各个业务板块的全面理解。和开发聊，和运维聊，和流程制度规划者聊，在一个从无有人做过的系统上，在汽车行业内第一家成功将合同、订单系统化、数据化。这个不是很多广告公司系统里简单的数据记录，从基础类别定义，媒体等级划分、标识，到费用计算规则确立，到后续提升的供应商征信系统管理等等，大幅提升工作效率，降低传统工作的手工作业方式。
创新工作方法，用数据支撑业务开展。在国内某机场展车位项目中，通过两次2个通道多个角度的视频拍摄，发动科室同事人工对视频中不同卡口经过人流计数，数十个小时的努力，获得机场各通道的客流一手数据。结合机场整体客流数据，航班数据密度等，得到资源覆盖的人流量数据，按此结果与供应商的数据存在较大差异，据此与供应商展开议价，数据获取方式及可信度获供应商认可，项目议价成功达成。但在这“愚不可及”的工作方式之外，他还在思考，有没有更好的方法解决这个难题？
陈小勇在随后的市场行业走访中，从CTR获得通信大数据的支持，从百度AI大脑学习人车流识别技术的发展。采取结合大数据+小数据的方式，用技术手段寻找更为便利、全面的人流流量评估方案，为户外广告价值评估模型提供更全面的数据支撑，构建效果及价格评估体系，来更好的指导商务谈判。
当志愿者无怨无悔
工作之余，陈小勇担起一个党员的责任和担当。疫情期间，陈小勇积极参与志愿者活动，先医院、花都体育馆、花都乐同村、花都港等地协助进行疫苗接种、核酸检测等工作，协助基层社区组织业主志愿者群，核酸检测现场布置规划等。东风日产研采采购团委成立志愿者团队，陈小勇积极踊跃报名加入，和小伙伴们一起奔赴最前线，志愿者群里有群友感叹，这么多积极热心的志愿者都来自东风日产，更坚信东风日产是一家优秀的企业！
唯有不负韶华，砥砺前行，方能一步步迈进更加美好的未来。东风日产服务支持采购部党员占比约50%，平时在各自的工作上兢兢业业，他们有的一年签订上千份合同，不辞辛劳年复一年。有的跟着运输车走南闯北一线调研，优化运输线路。有的在隔离酒店，依然加班熬夜推动项目向前走。这群人，扛着高压，熬着疲惫，一个又一个日夜，日拱一卒，奋力向前。
东风日产优秀的党员，有你，有我，有他，正是象陈小勇这样一位位优秀的你我，一起推动东风日产这艘大船，日拱一卒，功不唐捐，向着更美好的未来，加油！
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇推荐文章
热点文章
